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上下游不斷擠壓，導致經銷商的利潤空間越來越薄，那么經銷商想要突破困局應該從哪兒入手呢？可以想辦法下沉到鄉鎮市場去，甚至更多二網渠道，通過渠道下沉做的好的品牌，淡季往往能夠平穩過渡，并在旺季市場迸發出更強的戰斗力。為什么這么說？

1、增加二網渠道的絕對數量，越多的二網渠道，企業的造血能力就越強，區域總代理的產品溢價能力也越強，帶來的是一個良性循環；

2、區縣市場每下沉一截，就會激活很多的用戶，只有渠道下沉才能擴大與市場接觸面，激活更多的用戶群體。

過度依賴城市區域的銷售，是竭澤而漁，真正有自我消化能力、更新換代能力、自我造血能力的市場，在區縣、在鄉鎮。堅定渠道下沉，堅定區縣包圍城市，是行業企業和經銷商長遠發展的必由之路。淡季做營銷活動，也要圍繞鄉鎮市場展開，實現從渠道下沉到零售下沉，讓二網經銷商有信心、有干勁，才能真正盤活銷量增長的這盤棋。

當然，以上也是建立在企業有好產品、好服務的基礎上，建立在經銷商有能力、有動力的基礎上。從渠道沉不下去，到渠道遍布城鎮鄉村，才是行業真正成熟的顯著標志，也在支持著整個產業的成熟完善！

如果淡季市場沒有方向，不如動起來去鄉鎮看看、走走，做做活動，也許今年旺季就能大獲豐收！要抓住下沉市場的機會，樣板市場的打造，能夠對整個區域市場形成明顯的示范和帶動效應，對企業在區域市場內品牌形象和影響力的提升至關重要。

重點建設銷量大，市場影響力大的網點，作為樣板終端，進而帶動其他小網點鋪貨銷售。可以根據終端面積和銷量，把終端網點分成ABC三類進行打造，做到有主次，有先后。

對于占據一個片區市場主要銷量的AB類網點，要做重點投入，使之成為樣板終端。樣板終端有3個標準，一是有產品，即企業的主推產品、跑量產品品項要齊全；二是要有形象，即要有陳列，并且各種終端媒體化工具要大規模應用；三是要勤拜訪，做好服務，建立良好客情關系。

在更多的渠道鋪網經銷商就需要用系統去管理企業，提高企業效率比如業務員效率，這樣他們就能在鋪貨拓客的工作中更有效率與干勁，這樣才能給經銷商帶來好的結果，幫助企業提高區域性的競爭力，酷柚易汛系統就是專門為快消品經銷商而生，幫助經銷商有效管好采購、庫存、客戶、員工、配送、銷售等等環節，讓生意更簡單。