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經(jīng)銷商怎么增加收入？眾所周知，收入的公式——收入=客戶數(shù)*客單價(jià)*訂貨頻次，要增加收入，我們就要想辦法增加客戶數(shù)或者客單價(jià)、以及訂貨頻次，我們把公式拆開來看。

01增加客戶數(shù)可移動(dòng)哪些環(huán)節(jié)入手？

拓展市場：通過市場調(diào)研，了解潛在客戶的需求和偏好，制定針對性的營銷策略，吸引新客戶。口碑營銷：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶滿意并愿意向他人推薦，形成良好的口碑效應(yīng)。線上推廣：通過搭建企業(yè)專屬的B2B訂貨商城，打通線上渠道，利用線上推廣營銷來實(shí)現(xiàn)客戶裂變增長。

02提高客單價(jià)的方式有哪些呢？

交叉銷售：在銷售過程中，向客戶推薦相關(guān)產(chǎn)品或套餐，提高單次購買的金額。增值服務(wù)：提供額外的服務(wù)或產(chǎn)品，如定制服務(wù)、售后服務(wù)等，增加客戶對產(chǎn)品的價(jià)值感知。促銷策略：通過限時(shí)優(yōu)惠、滿額減免、贈(zèng)品等方式，刺激客戶增加購買量。升級產(chǎn)品：不斷推出新產(chǎn)品或產(chǎn)品升級，滿足客戶的更高需求，提高客單價(jià)。

03如何增加訂貨頻次？

客戶關(guān)系管理：建立客戶檔案，定期與客戶保持聯(lián)系，了解客戶需求和反饋，提供個(gè)性化的服務(wù)。忠誠度計(jì)劃：設(shè)立會(huì)員制度、積分兌換、優(yōu)惠券等忠誠度計(jì)劃，鼓勵(lì)客戶多次購買。

便捷性提升：優(yōu)化訂貨流程，提供多種訂貨方式（如在線訂貨、電話訂貨等），方便客戶隨時(shí)下單。售后服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，解決客戶在使用過程中遇到的問題，增強(qiáng)客戶對品牌的信任感。

傳統(tǒng)的快消品經(jīng)銷商怎么增加客戶數(shù)呢？增加客戶數(shù)的最傳統(tǒng)的方式是拓新，我們傳統(tǒng)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員是沒有拓新的工作指標(biāo)的，這個(gè)是工作模式?jīng)Q定的。那么如果拓新要做得好，簡單來說，源于兩個(gè)層面，第一是需要改變單一的抄單的模式，必須要有業(yè)務(wù)員去做開拓新客戶的工作，也要有適合的薪酬制度來配合；第二是部分產(chǎn)品價(jià)格得有優(yōu)勢。

其次，怎么增加客單價(jià)，增加客單價(jià)的核心在于增加品類，讓我們的貨品更全，當(dāng)然，不同的經(jīng)銷商，增加品的思路也是不一樣的。

第三，增加客戶的訂貨頻次，重點(diǎn)在于做好客戶服務(wù)，以及終端門店的賦能。

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