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快消品經銷商如何進行有效的團隊激勵?
瀏覽數:236發布時間:2023-10-08
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很多經銷商會面臨員工工作不積極、吃大鍋飯的現象,導致企業人力成本浪費嚴重,工作效率也得不到提升,因此經銷商老板們必須進行一些績效考核,然后開展一些有效的激勵政策,這樣通過提成激勵來提高員工的積極性。


1、梳理激勵的邏輯:

首先要貫穿“化管理,為激勵!”的原則,即目標導向,要設計相應的激勵讓基層人員每一次的“動手”,都跟自己利益相關,拜訪八步驟才能真正落地,你希望員工這么做,所以你的管理必須匹配相應的激勵。


員工不動手的核心:是否跟自己的即時性利益有關系,相比動手,員工更喜歡動嘴。

這一點很好理解,例如:想讓員工重視產品貨齡管理,就階段性地開展渠道貨齡新鮮度PK激勵,激勵在哪里,員工的關注度就在哪里。


其次激勵一定要把握員工的內在需求,找到員工的痛點,將員工需求與痛點關聯起來,真正刺激到員工,采取恰當的方式滿足員工,否則就不是有效的激勵。


某商貿公司給予銷冠的激勵是這樣設計的:了解到銷冠一直有帶家人到海邊度假的需求,旅游經費方面沒有問題,主要是沒有時間,于是制定了激勵方案,季度業績達成到什么程度,激勵其帶薪休假5天,并報銷家人往返交通費。




2、提升激勵的有效性:

某經銷商想起了自己的激勵迭代歷程,當員工平均月薪5000的時候,激勵500元效果很好,員工會為之付出100%的努力,因為激勵已經占據其收入的10%;


當員工平均收入達到10000的時候,激勵500元似乎對高薪的員工沒有什么效果,好像激勵走進了死胡同,激勵太低沒有效果,激勵太高成本支撐不住發錢也解決不了問題,必須想辦法破局。


所以在設定激勵方案的時候不一定要單單以金錢為中心,還可以考慮:

a、尊重激勵:通過達成指標獲得同事和領導的贊賞;

b、職位激勵:通過達成指標獲得職位的升遷;

c、培訓激勵:通過達成指標獲得培訓深造的機會;

d、精神激勵:通過達成指標獲得榮譽證書、行業認可;

e、旅游激勵:通過達成指標獲得一次妻兒老小一起旅游的機會,既是獎勵也可以提升家庭成員對員工的工作支持等等。


酷柚易汛系統是一款快消品經銷商專用的企業管理系統,能夠有效統計各個部門員工的業績情況,并且設置提成規則,員工多勞多得這樣就能有效提升他們工作的積極性,避免出現吃大鍋飯的現象,有效節省人力成本。

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